Haber Araması Yap
Kişisel Gelişim

KENDİ KENDİNİ CEO’SU OLMAK İSTEYENLERE ” BAŞARI STRATEJİLERİ _3

HATA 2: ” ÇOK SATMANIN YOLU KARDAN VAZGEÇMEK DEĞİLDİR.”

Uzman olmayan bir kişiye birkaç turunç ve birkaç limon vererek hangilerinin gerçek limon hangilerinin turunç olduğunu ayırmasını istediğinizde şekil olarak birbirine çok benzediğinden anlamayabilir ama tadına baktırdığınızda mutlaka limonla turuncu ayırabilecektir. Aynı işi yapan ve benzer sonuçlar üretenler arasında en başarılının aslında kim olduğu çok göreceli bir kavramdır. Bu nedenle ortada bir sonuç varsa bu sonucun karar vericiler tarafından algılanmasını sağlamalısınız ( yöneticileriniz, müşterileriniz ya da patronlarınız). Birçok kişi ürettiği sonuçları daha iyi sunduğu için kendilerinden daha başarılı birçok rakibini saf dışı bırakır. Şeytanın ayrıntıda gizli olduğu gibi başarıda bu şekilde farklılıkları ortaya çıkarmakla ya da göstermekle gerçekleşir.

Örneğin ürünlerin isimleri birbirine benzese bile tüketici gözünde önem taşıyabilecek farklı bir yanı mutlaka vardır. Görüşmeler sırasında görüştüğünüz kişilerin ürünlerde değer verdikleri detayların farklılıkların neler olabileceğini öğrenip bunları ortaya çıkarmak ve ona uygun ürünü sunmak seçimlerini daha kolay yapmalarını sağlar. Aynı şekilde yöneticileriniz ya da patronlarınızın da yaptığınız işi görmelerini ve sizi takdir etmelerini beklemeyin.

Aldığınız sonuçları onlarla belki direkt olarak paylaşamayabilirsiniz. Yapmanız gereken bunları görmesini sağlamaktır. Bu sonuçları onların görebileceği bir rapor nasıl hazırlayabilirsiniz?

Bazı satıcılar müşteri kazanmak için karından ya da iskontosundan vazgeçer, bazı çalışanlar ise ‘ çok çalışıyorum’ süsü vermek için geç saatlere kadar mesaj yaparlar. Amaç çok çalışmak, çok satmak değil verimli ve sonuç alacak şekilde çalışmaktır.

Bugün karınızdan / iskontonuzdan ya da sağlığınızdan vazgeçerseniz yarın da işinizden vazgeçmemiz gerekebilir bunu unutmayın. Bir iş yapıyorsanız onu en iyi şekilde yapın ve karşılığını isteyin.

Ders: Sahtesinin fiyatına, gerçek elmas satmayın.

atmhaber.com

Haber | Spor | Son Dakika haber

Bir cevap yazın

İlgili Makaleler

Reklam
Başa dön tuşu

Reklam Engelleyici Algılandı

Lütfen Reklam Engelleyiciyi Kapatınız...